Formação de preço no varejo

Sua loja vende bem, mas não dá lucro? O problema quase sempre está no preço

O erro mais comum é ignorar impostos, taxas e despesas. Veja como calcular a margem de contribuição e garantir que cada venda paga custos e gera lucro de verdade.

O erro mais comum

Preço não é custo + markup

Entre o custo e o caixa existe um bloco de gastos que costuma ficar escondido na conta.

A conta errada
Preço = Custo + Markup

Esse cálculo parece simples, mas ignora tudo o que come sua margem depois da venda.

O que fica no meio
Custos invisíveis que derrubam o lucro.

• Impostos

• Taxas de cartão

• Despesas fixas

• Perdas e devoluções

O jeito certo

Calcule pela margem de contribuição

Preço – custo – impostos – taxas = dinheiro disponível para despesas e lucro.

Margem real
Se essa sobra for baixa, você vende muito e ainda assim quebra.
Despesas no radar
Compare a margem com o percentual que suas despesas consomem do faturamento.
Alerta de prejuízo
Quando a margem não cobre as despesas, o lucro vira ilusão.
Exemplo real

Quando parece lucro, mas não é

Veja como uma venda de R$ 100 pode não sustentar as despesas da loja.

Venda

R$ 100

Custo

R$ 60

Imposto + cartão

R$ 15

Sobra real

R$ 25

Se suas despesas mensais consomem 30% do faturamento, esse produto já opera no prejuízo.

Imposto e ERP

Por que o imposto destrói sua margem

Sem sistema fiscal integrado, o imposto real não entra na formação de preço.

O erro operacional

O imposto real fica fora do cálculo.

A loja acha que lucra, mas financia o governo.

O caminho certo
Um ERP fiscalmente correto faz parte da formação de preço.
Controle de margem

O que o varejo precisa controlar

Sem esses números, qualquer promoção vira risco.

Indicadores essenciais
Base para a precificação.

• Custo real do produto

• Impostos por tipo de venda

• Taxas por meio de pagamento

• Margem mínima por produto

Com isso, você sabe
Decisões com segurança.

• O que pode entrar em promoção

• O que nunca deve ser descontado

• Onde você realmente ganha dinheiro

Margem que sustenta o negócio

Preço certo é lucro previsível

Quer organizar custos, impostos e margens para vender com segurança? A Aliar ajuda você a colocar esses números na ponta do lápis.